2018, c’est demain…
Et pour ceux qui élaborent leur plan promo 2018, il est presque déjà tard…

 Or, passer à côté de l’évènement serait une faute professionnelle grave  :  Le Foot est un fabuleux driver de trafic, et un générateur d’idées promotionnelles fascinant pour les marques !
Flexistart en sait quelque chose puisque , il y a depuis plus de 20 ans (lorsque la France était Championne …) nous surfons avec nos clients sur les évènements foot.

UN PHÉNOMÈNE SOCIÉTAL INCONTESTABLE

les chiffres d’audience de l’euro 2016 parlent d ‘eux mêmes.
Parmi les 10 meilleurs scores d’audience TV 2016, 10 sont … des évènements de l’euro 2016 :

  1. Portugal / France : M6 – 20,4 millions de téléspectateurs (71% d’audience)
  2. Allemagne / France : TF1 – 19,3 millions de téléspectateurs
  3. France / Islande : 17,3 Millions de téléspectateurs

  4. 9. Cérémonie de clôture : M6 –  11,2 Millions
    10. Cérémonie d’ouverture : TF1 – 11,1 Millions

Au delà de l’audience publicitaire, ces chiffres disent quelque chose de la réceptivité d’une part considérable de la population sur le “stimuli” football…

LES CLICHES ONT LA VIE DURE : OUI, LES HOMMES AIMENT LE FOOT

BON, reconnaissons que  les femmes se joignent  aujourd’hui volontiers aux grands évènements footballistiques, elle le font plus pour leur le caractère festif* que pour s’enflammer sur les options  tactiques ou les choix des sélectionneurs (pour lesquels les hommes semblent visiblement avoir une compétence (?!)).

MAIS LES HOMMES AIMENT LE FOOT , ET C’EST UNE BONNE NOUVELLE POUR LES MARKETEURS !
En effet, statistiquement peu sensibles aux promotions, les hommes deviennent une cible particulièrement réactive en période d’évènements footballistiques ! Et là, les stéréotypes de genre ont la vie dure puisque ce seront les marques de snacking, de bières, de softs, de pizzas qui saisiront prioritairement l’occasion de surconsommation, mais aussi des biens plus spécifiquement masculins comme l’hygiène masculine (rasoirs , déos…) , le bricolage, etc.
Capture d_écran 2017-04-21 à 17.42.28…Et bien évidemment tout ce qui se place de l’autre côté la bière (par rapport au sofa)  : écrans plats et autres loisirs numériques !

 

CRÉATIVITÉ ET INNOVATION : L’INVITATION AU VOYAGE FOOT !

Quelles que soient les marques concernées, ces audiences, en générales, jeunes, masculines ( on en reparlera plus loin,) et tech-friendly, déclenchent de la part des marques un festival de créativité :

  • Pour Pepsico : faites un selfie avec
    Capture d_écran 2017-04-18 à 15.26.13votre pack de chips et partagez votre Laysface (ci-contre)
  • Scannez votre bouteille et gagnez votre billet pour les demi-finales, pour Heineken
  • Idem pour Carlsberg, qui faisait gagner des voyages avec places …
  • Ou pour Coca-Cola Angleterre, proposant, avec un jeu de pronostics et de tirage au sort, de partir pour Paris  pour un France Angleterre joliment suggéré ci dessous  !

    img-cocacola-britanny-ferries

A noter : même s’il est possible de déployer opportunément une promotion “foot” sans pour autant être partenaire,

et  il est clair que les sponsors et partenaires officiels bénéficient d’une visibilité, et de codes visuels “FIFA” très repérables et crédibles qui rendent l’exercice complexe pour les marques “passagers clandestins”.
(On en reparlera dans un prochain article !)

AVANT, PENDANT… OU LES DEUX

La première question à se poser est celle du timing, les dispositifs démarrent jusqu’à 9 mois avant le coup d’envoi, pour proposer notamment les dispositifs  plébiscités : la possibilité de gagner des voyages pour 2,  incluant des places pour des matches.
Le  Graal promotionnel consistant à offrir des places pour les matches de demi-finales et de finale, évidemment.

heinekenPendant la compétition, les marques
multiplieront les offres thématiques incluant packs collector, goodwill et gadgets en relation avec le foot, du sac de sport au ballon en passant par les gobelets et autres accessoires de téléspectateurs : écrans plats etc…
Mais fondamentalement, c’est AVANT que l’excitation est à son comble, et qu’il faut marquer le territoire !

Donc, Il est hors de question de laisser passer l’occasion… reste à respecter quelques règles d’or… Qui feront l’objet d’un prochain article !

Jean Marc A.
Directeur Associé

Flexistart

*pardonnez cette appréciation qui n’est étayée que par mon expérience personnelle au cœur des fanzones de l’Euro !

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